Pytanie o oczekiwania finansowe kandydata do pracy to już niemal rytuał – zazwyczaj pada ono podczas drugiego spotkania rekrutacyjnego. Czy wiesz, na co należy zwrócić szczególną uwagę przed przystąpieniem do negocjacji płacowych z rekruterem? Tematyka oczekiwań finansowych zaliczana jest przez kandydatów do najtrudniejszych zagadnień poruszanych w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej. Osoby, którym pomagam odnaleźć się na rynku pracy, często zadają mi następujące pytania: „Jakie kwoty podać, by nie wypaść z procesu rekrutacji?” „Jaka kwota pozwoli mi przejść do kolejnego etapu?” A ja zazwyczaj przekornie pytam jednego z drugim: „Czy chcesz pracować poniżej swoich potrzeb i oczekiwań finansowych?” Jeśli nie, to nie warto kombinować z kwotami tylko po to, by pracodawca zaprosił Cię na kolejną rozmowę. Godnym zapamiętania jest, że kiedy pada to pytanie, zaczynają się negocjacje, w których nie tylko Tobie zależy na wygranej. W takiej chwili lepiej skupić się na tym, jak sprzedać się drożej, ale nie przesadzić. Zauważ, że nie tylko dla Ciebie ten temat jest „niewygodny” – wbrew pozorom dla rekrutera to pytanie również nie jest łatwe, zwłaszcza, że każdy kandydat reaguje inaczej na pytanie o jego oczekiwania finansowe względem nowego pracodawcy. A i pracodawcy mają swoje skonkretyzowane oczekiwania względem potencjalnego pracownika. Niestety, choć niemal na każdej rozmowie kwalifikacyjnej jesteśmy pytani o nasze oczekiwania finansowe, to kandydaci wciąż mają problemy z adekwatnym zareagowaniem na nie. Wynika to z wielu czynników, z: ograniczeń kandydatów blokad mentalnych w obszarze finansowym braku wiary we własne możliwości niedoceniania siebie braku dostatecznej wiedzy na temat progów wynagrodzeń poszczególnych stanowisk w różnych sektorach rynku, etc. Zwykle również poziom przyszłych zarobków konsultujemy z najbliższą rodziną, przyjaciółmi bądź znajomymi – i dobrze, warto zasięgnąć opinii (ale też nie należy się jej kurczowo trzymać). Niektórzy kandydaci przeszukują różne strony internetowe, albo informacje prasowe. Pamiętaj: to Ty starasz się o pracę i to Ty, znając swoje potrzeby, marzenia i plany, sam musisz podjąć decyzję dotyczącą oczekiwanych od przyszłego pracodawcy apanaży. Prócz tego musisz mieć świadomość, że od Twojej odpowiedzi może zależeć czy zmieścisz się w budżecie przewidzianym na to stanowisko i czy w związku z tym zakwalifikujesz się do kolejnych etapów procesu rekrutacyjnego. Doskonale rozumiem oburzenie wielu kandydatów, którzy niechętnie odnoszą się do tego typu pytań rekrutacyjnych. Nie raz słyszałam: „Jak to tak? Nas pytają o to, ile chcemy zarabiać a sami nie podają kwot wynagrodzenia w ogłoszeniach o pracę. To nie fair! Na Zachodzie jest inaczej!”. Wszystko to prawda: na Zachodzie jest inaczej, ale Ty żyjesz w Polsce i tu starasz się o pracę zatem musisz (chcesz tego, czy nie) dostosować się do panujących realiów. Zamiast biadolić i narzekać, lepiej zaakceptować otaczającą rzeczywistość i zrobić wszystko, by uczynić ją dla siebie lepszą. Dlatego postaraj się dobrze przygotować do rozmowy o oczekiwanym wynagrodzeniu – na początek przygotuj sobie małą kalkulację, której wyniki pozwolą Ci uzyskać odpowiedź na pytanie, jakie są Twoje potrzeby finansowe (braki, nadwyżki) i jak mają się one do aktualnych trendów rynkowych. W dzisiejszych czasach dysponujesz całym wachlarzem narzędzi, które pozwolą Ci sprawdzić, jakie wynagrodzenie otrzymują pracownicy na stanowiskach analogicznych do tego, o które się ubiegasz (zarówno w Twoim, jak i w innych regionach). Z pewnością pomoże Ci to w określeniu właściwego przedziału kwotowego. Zwłaszcza, że jeśli Twoje oczekiwania będą wielokrotnie wyższe od średniej, przyszły pracodawca może zacząć postrzegać Cię jako osobę chciwą, nadmiernie roszczeniową – myślę, że nie warto doprowadzać do takiej sytuacji. Nie zastanawiaj się również nad tym, czy w ogóle udzielać odpowiedzi na to pytanie, czy może zastosować jakąś technikę wymijającą. Niezależnie od sytuacji, bowiem, warto odpowiadać na pytanie o oczekiwania finansowe w trakcie wywiadu rekrutacyjnego, bo jest to korzystniejsze niż brak odpowiedzi, który może rzucić się cieniem na Twoją kandydaturę. Wrócę jeszcze raz do norm panujących na naszym polskim rynku pracy i przypomnę Ci, że nie warto oburzać się na pytanie: „Ile chce Pani / Pan zarabiać?” – wbrew pozorom, nie we wszystkich przypadkach pracodawcami, którzy zadają to pytanie, kieruje tanie cwaniactwo i chęć wyzysku, czyli zatrudnienia najtańszego kandydata. Owszem, wiedza na temat oczekiwań finansowych kandydatów jest ważna i pomocna, ale nie jest to jedyne kryterium zatrudnienia. Liczą się wszak kompetencje, wiedza, doświadczenie… Jeśli wciąż nie jesteś przekonany co do zasadności zadawania tego pytania podczas rozmów rekrutacyjnych, pozwól, że coś Ci powiem. Otóż, rozmowa kwalifikacyjna to nic innego jak negocjacje biznesowe – jedna strona dysponuje czymś, co nabyć chce druga. W biznesie zazwyczaj wygrywa ten, kto gwarantuje najlepszy stosunek ceny do jakości. Warto zapamiętać sobie tę zasadę i spróbować spojrzeć na siebie z rynkowego punktu widzenia. Nie raz pewnie słyszałeś, że kandydat w trakcie rekrutacji ma dobrze się sprzedać. Spójrz na siebie jak na produkt i spróbuj oszacować jego wartość a następnie zastanów się, za ile Ty sam zdecydowałbyś się go nabyć. NIEZBĘDNIK KANDYDATA– NEGOCJATORA PRZYSZŁEJ PENSJI SPRAWDŹ PENSJE INNYCH PRACUJĄCYCH NA ANALOGICZNYM STANOWISKU Wystarczy wrzucić w wyszukiwarkę Google odpowiednią frazę – to naprawdę nie wymaga wielkiego wysiłku a z pewnością może Ci pomóc w negocjacjach, na pewno nie zaszkodzi – w najgorszym wypadku zyskasz nową wiedzę. Dobrym źródłem będzie strona Głównego Urzędu Statystycznego, na której co pewien czas publikowane są dane dotyczące wynagrodzenia na poszczególnych stanowiskach. Warto sprawdzić, jak kształtuje się średnie wynagrodzenie krajowe na nadym stanowisku czy w konkretnej branży. Istnieje też wiele rozmaitych portali informujących Internautów o wynagrodzeniach oraz fora internetowe, których użytkownicy dzielą się swoimi doświadczeniami w pracy w danym przedsiębiorstwie (wiele osób chętnie dzieli się swoją wiedzą dotyczą danego pracodawcy, informując innych ile sami zarabiają/zarabiali oraz od jakiego wynagrodzenia zaczynali). Całość może stanowić naprawdę ciekawe uzupełnienie danych statystycznych podawanych przez GUS. OKREŚL PRZEDZIAŁ OCZEKIWANEGO WYNAGRODZENIA Jak już wcześniej wspominałam, przychodząc na spotkanie, miej już określony przedział finansowy, który będzie dla Ciebie interesujący. Niech ta kwota będzie wypadkową aktualnego poziomu wynagrodzenia w Twojej branży, Twoich kwalifikacji, doświadczenia i możliwości. Bądź pewny siebie i asertywny. Jeśli pracodawca dojrzy w Tobie coś wartościowego (coś, czego właśnie poszukuje) może zgodzić się na wyższe wynagrodzenie niż to, które wstępnie przewidział. Jeśli poczujesz się dzięki temu lepiej, możesz podając pracodawcy oczekiwany poziom wynagrodzenia wspomnieć o tym, że Twoja wycena bazuje na rynkowych realiach i obiektywnej ocenie Twoich umiejętności. To, że podkreślasz swoją wartość, nie jest niczym złym, do dobrze, że znasz swoje atuty i potrafisz o nich mówić wprost. Pamiętaj tylko, aby nie przesadzić ze zbytnią pewnością siebie (możesz wtedy sprawiać wrażenie pyszałkowatego – dlatego opowiedz rekruterowi o swoich umiejętnościach, wykształceniu, przebytych szkoleniach i osiągnięciach). Aby nie pozbawiać siebie i pracodawcy możliwości negocjacji, określ górną i dolną granicę swoich oczekiwań finansowych. Dzięki temu pokażesz mu, że jesteś osobą otwartą na kompromis i łatwiej będzie Ci uzyskać pożądaną przez Ciebie kwotę. A jeśli określiłeś już widełki oczekiwanego wynagrodzenia, staraj się w trakcie negocjacji poruszać w obrębie tego przedziału. Mówi się, że dolna granica stanowi kwotę o 10-30% wyższą niż aktualne nasze dochody a górna dochodzi do 50-70% powyżej tego, co mamy teraz. Coś w tym jest. Nie spotkałam się jeszcze z osobą, która oczekiwałaby 100% wzrostu wynagrodzenia przy jednoczesnym oferowaniu nowemu pracodawcy takich samych umiejętności, wiedzy i doświadczenia jak u obecnego. CO OPRÓCZ PENSJI – CZYLI POZAPŁACOWA APANAŻE Definiując swoje oczekiwania względem przyszłego wynagrodzenia powinieneś brać również pod uwagę wszystkie inne rzeczy, które będą lub mogą być oddane do Twojej dyspozycji przez nowego pracodawcę. Np.: służbowy samochód z możliwością wykorzystania go również po godzinach pracy, służbowy telefon z kwota przeznaczoną na prywatne rozmowy i sms’y, karnety na siłownię, basen czy fitness, lekcje języka obcego, prywatna opieka medyczna, etc. Kwoty w/w dodatków (odchodząc z Twojej kieszeni i przechodząc na pracodawcę) będą tym samym zwiększały Twoje wynagrodzenie. KTO I KIEDY ZACZYNA ROZMOWĘ O WYNAGRODZENIU? Ustaliliśmy już, że pytanie dotyczące oczekiwań finansowych musi pojawić się podczas rozmowy rekrutacyjnej. A skoro tak, niech ten temat rozpocznie sam pracodawca (czy reprezentujący go rekruter). Przestrzegam raczej przed tym, abyś to Ty podejmował kwestię wynagrodzenia jako pierwszy – zwłaszcza w początkowej fazie rekrutacji. Niestety może to być źle postrzegane przez pracodawcę. Raczej zachęcam do tego, abyś dał rekruterowi czas na poznanie Twojej kandydatury i wyrobienie sobie opinii na Twój temat. Pozwól mu też na przekazanie Ci większej ilości informacji na temat firmy i oferowanego stanowiska. Następnie (kiedy już wyczerpią się tematy i nie będziesz miał do rekrutera żadnych dodatkowych pytań dotyczących tej pracy) przyjdzie czas na przystąpienie do negocjacji wysokości pensji. Jeśli zbyt wcześnie zaczniesz nawiązywać do w/w tematy możesz przyczynić się do tego, że pracodawca zmieni swoje nastawienie względem Ciebie i może zacząć postrzegać się przez pryzmat pazerności, chciwości, żądzy pieniądza. A przecież pieniądz to nie jedyny motywator determinujący Cię do pracy. POD ŻADNYM POZOREM NIE TŁUMACZ SIĘ ZE SWOICH OCZEKIWAŃ Jeśli rekruter w żaden sposób nie zareaguje na podane przez Ciebie kwoty, zamknij temat i nie wdawaj się w zbędne wyjaśnienia, dlaczego tak a nie inaczej. Takie tłumaczenie to NAJGORSZE, co możesz zrobić. Dlaczego? A choćby, dlatego, że udowodnisz tym, iż sam nie jesteś przekonany do tego, że jesteś warty tyle pieniędzy, ile właśnie zadeklarowałeś, że chcesz zarabiać. Pamiętaj, że wciąż jeszcze nie otrzymałeś angażu i rekruter w dalszym ciągu Cię ocenia. Nie poddawaj (przez swoją nieostrożność) pod wątpliwość swoich kompetencji. Zauważ, że takie tłumaczenie to jasny sygnał dla rekrutera, że może próbować zbić cenę do minimum. W końcu przecież brakuje Ci pewności. W konsekwencji możesz dać się zapędzić w kozi róg i zgodzić się na kwotę, która znajduje się grubo poniżej Twoich oczekiwań. Inna sprawa, że tłumacząc rekruterowi, dlaczego chciałbyś tyle zarabiać, możesz mu zasygnalizować, że znajdujesz się w sytuacji patowej, że bardzo zależy Ci na pracy i że, aby ją dostać, jesteś w stanie zgodzić się na gorsze (nie tylko płacowe) warunki zatrudnienia. JAK SZYBKO MAM SIĘ ZGODZIĆ NA PROPONOWANĄ PRZEZ PRACODAWCĘ KWOTĘ? Na to pytanie ciężko udzielić jednoznacznej odpowiedzi. Negocjacje to obszar bardzo wrażliwy i wymagający od nas wysoko rozwiniętych umiejętności interpersonalnych. To również sztuka obserwacji i wyciągania wniosków w czasie rzeczywistym. Tak naprawdę wszystko zależy od sytuacji. Przypomnij sobie sytuację z dzieciństwa: czy bardziej podobały Ci się zabawki, które dostawałeś bez okazji czy może te, o które musiałeś prosić rodziców? A może ta, którą kupiłeś za swoje pierwsze wypracowane kieszonkowe, była Twoją najlepszą, najcenniejszą? Tak samo dzieje się podczas negocjacji między pracodawcą a kandydatem. Rada: nie przyjmuj pierwszej złożonej Ci oferty i negocjuj dalej. Zazwyczaj, bowiem, pierwsza oferta uwzględnia spory margines negocjacji. Natomiast już druga a jeszcze lepiej trzecia zmiana kwoty może być właśnie tym maksymalnym wynagrodzeniem, które pracodawca jest w stanie zapłacić pracownikowi obejmującemu daną posadę. Oczywiście nie jest to regułą – wiele zakładów pracy posiada sztywno określone siatki wynagrodzeń, od których nie ma odstępstw (warto wcześniej o to zapytać rekrutera, lub ewentualnie posiąść tę wiedzę innymi kanałami). Powodzenia! Małgorzata Marzec – Specjalista ds. HR i PR. Autorka bloga zawodowego HRwpraktyce. Duże zdolności organizacyjne oraz doskonałe kwalifikacje zawdzięcza 8-letniemu doświadczeniu w szeroko rozumianym HR. Specjalizuje się w budowaniu długofalowych relacji biznesowych z klientami indywidualnymi i korporacyjnymi. Zajmuje się również coachingiem z zakresu rekrutacji i oceny pracowników, kreatywności, negocjacji, pracy w grupie. Specjalistka z zakresu kreowania wizerunku; prowadzi consulting z autoprezentacji na rozmowach kwalifikacyjnych, redagowania CV i listów motywacyjnych, metod poszukiwania pracy, etc. Foto:

Są takie pytania, które pojawiają się na każdej rozmowie rekrutacyjnej, a często nawet już na etapie wypełniania formularza rekrutacyjnego. Jeżeli nie wiesz o co chodzi, tak, dobrze się domyślasz. Dzisiaj porozmawiamy o pieniądzach. A wszystko w ramach cyklu Q&A wy pytacie, ja odpowiadam. Jakie oczekiwania finansowe wskazać w trakcie rozmowy rekrutacyjnej żeby nie było ani za dużo, ani za mało? Zacznę trochę od drugiej strony. Tej mniej popularnej. Żeby nie było „ani za dużo, ani za mało” trzeba najpierw poznać siebie. Jakie mam mocne strony, talenty i w czym czuję się niezastąpiona, a także co zyska pracodawca, który zatrudni mnie, a nie inną kandydatkę. Bo standardy wynagrodzeń są dosyć standardowe (!sic hahahaha). Masz doświadczenie i kompetencje, dostaniesz wyższe wynagrodzenie, nie masz doświadczenia i kompetencji, dostaniesz mniej albo wcale. W moim rozumieniu za dużo i za mało dot. sytuacji w której siebie niedoceniasz (za mało) lub się przeceniasz (za dużo). Dlatego powiem wprost. Poznaj najpierw siebie. Samoświadomość zawsze na propsie. Ale idziemy dalej bo mam wrażenie, że pytanie nie tego za dużo/za mało dotyczyło. Może być też druga strona medalu czyli za dużo/za mało w odniesieniu do założeń budżetowych samego pracodawcy. Dodam, że to faktycznie ta popularniejsza strona medalu. Uzasadnienie tych obaw najczęściej brzmi tak: ...bo jak podam za dużo to wezmą kogoś kto zaproponował mniej, a jak za mało to i tak nie dadzą mi więcej, tylko tyle ile chcę. Mogą się do tego ustosunkować z dwóch znanych mi perspektyw z jakimi się w trakcie swojej kariery zawodowej spotkałam. .mądry pracodawca vs. niemądry pracodawca Mądry czyli taki, który wie jak drogi jest proces rekrutacyjny i szybko kalkulując woli go przeprowadzić raz, a dobrze. Wie również, że jeżeli taka Basia wycenia się na 4k (chociaż specjaliści jej pokroju lekko rzucają 7k), a „my 6,5k przewidzieliśmy jako wynagrodzenie na tym stanowisku” to Basia po prostu zaniża swoją wartość rynkową i pewnie za jakiś czas jak się już doceni to odejdzie. Dojdzie bowiem do słusznych wniosków, że gdzie indziej może zarabiać więcej, a tutaj poczuje się wykorzystywana. Nikt nie lubi być wykorzystywany więc „zaproponujmy jej 5k”. Basia jest szczęśliwa, zyskała 1k czyli 12k w skali roku. Niemądry czyli taki, który zatrudnia pracowników na zasadzie, kto da mniej bez refleksji nad konsekwencjami takich decyzji. Więc jeżeli nasza Basia wycenia się na 4k, „chociaż my nic nie zakładaliśmy bo stwierdziliśmy, że damy tyle ile zaproponuje kandydat to weźmiemy Basię tylko damy jej 3,5k (a może nawet 3k), pewnie się zgodzi”. Basia się zgodziła. Basia jest szczęśliwa bo znalazła pracę. Szybko licząc na skutek nieznajomości realiów rynkowych i średnich stawek na podobnym stanowisku u mądrego pracodawcy Basia wcale nie zyskała 1k (chciała 4k dali jej 5k) tylko straciła 1,5k (budżetowali 6,5k – dali 5k = mądra firma zyskała 1,5k miesięcznie, a tyle samo straciła Basia). U niemądrego natomiast straciła 3k (6,5k które mogłaby zarabiać u mądrego pracodawcy gdyby znała rynkowe realia – 3,5k na które zgodziła się u niemądrego = 3k straty miesięcznie czyli straciła 36k w skali roku). A jednym słowem, niezależnie od pracodawcy Basia TRACI. Nasuwa się zatem bardzo uzasadnione pytanie: Co może zrobić Basia by nie tracić? I jeszcze bardziej uzasadniona odpowiedź: Basia powinna poznać przykładowe stawki na podobnym stanowisku. Niech z pomocą przyjdzie Basi popularny serwis który oprócz ofert pracy ma też porównywarkę zarobków, która jest narzędziem niezwykle pomocnym również na etapie definiowania swoich oczekiwań finansowych. I chociaż słowo: porównywarka, słusznie wskazuje, że możesz porównać swoje otrzymywane już wynagrodzenie z wynagrodzeniem innych osób na podobnym stanowisku to osobiście zachęcam do alternatywnego zastosowania. Odpowiadając na pytania dotyczące posiadanego doświadczenia i wykształcenia, branży, formy zatrudnienia i tak dalej dostaniesz raport, który jasno obrazuje jak wyglądają widełki wynagrodzenia na podobnym stanowisku. W tym zakresie możesz się swobodnie poruszać określając swoje oczekiwania finansowe. Oczywiście zakładam, że jesteś realistką i na swoje oczekiwania finansowe nałożysz faktycznie posiadane kompetencje i doświadczenie, a nie te które chciałabyś posiadać lub powinnaś posiadać aplikując na dane stanowisko. A przykładowy raport wygląda tak (kliknij aby powiększyć): 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 No przyznaj, że działa na zmysły i ułatwia zadanie. Sama od bardzo dawana korzystam i raz na jakiś czas sprawdzam jakie są realia w mojej branży bo lubię trzymać rękę na pulsie pomimo, że pracy na etacie nie szukam. I teraz zdradzę ci jeszcze jeden sekret. Z takiej porównywarki korzystają też pracodawcy. Bo dlaczego nie? Pracodawcy budżetów nie biorą z kosmosu. Gdy szukają np. specjalisty ds. marketingu patrzą ile w danym mieście, przy ich oczekiwaniach względem kandydata i w podobnej firmie zarabiają inni i już mają punkt wyjścia do dalszych prac nad stworzeniem oferty pracy. Oczywiście w dużym uproszczeniu bo wbrew pozorom kształtowanie polityki wynagrodzeń wcale nie jest takie proste, a i sama wysokość wynagrodzenia to dopiero początek. Chcę tylko zobrazować pewne możliwości jakie masz zarówno ty, jak i potencjalny pracodawca. A wszystko dzięki, jednemu narzędziu jakim jest porównywarka zarobków w Tak oto Basia może już na starcie zyskać, przedstawiając urealnione oczekiwania finansowe. Chociaż jedną mądrość mam na zakończenie. Niezależnie od wszystkiego szukaj Basiu pracy tylko u mądrych pracodawców. Jak widać na powyższych wyliczeniach u niemądrych tracisz podwójnie. Wpis ten nie powstał w ramach współpracy z chociaż mógłby <3

Ile zarabia kierownik projektu? Jakie są wynagrodzenia PM-ów?8 lipca 202123 lipca 2021Wynagrodzenia kierowników projektów zawierają się między 6 000 zł a 30 000 zł, zależnie od branży i doświadczenia. Co zrobić, żeby otrzymać odpowiednią wypłatę na stanowisku Project Managera? Jak ją negocjować w trakcie procesu rekrutacyjnego? Skąd wiedzieć jakie są obecnie stawki na rynku? Tego i wiele więcej dowiesz się z artykułu, napisanego przez Przemka Surmę, doświadczonego Project i Portfolio Managera, który zatrudnił niejednego kierownika projektu. Miłej lektury! Po pierwsze – nie popełniaj tych błędów Większość kandydatów nie przygotowuje się wystarczająco do rozmów o pieniądzach, godząc się z miejsca na oferowane stawki, podając niższą od satysfakcjonującej kwotę lub opierając się wyłącznie na aktualnym poziomie wynagrodzenia. Z drugiej strony, zdarzają się kandydaci z abstrakcyjnie wysokimi oczekiwaniami, nijak mającymi się do warunków panujących na rynku. Liczący na to, że za którymś razem się uda. To z jaką kwotą wylądujesz na koniec procesu rekrutacji na PMa w dużej mierze zależy od twojego podejścia. Czy można do tego zabrać się lepiej? Tak, i aby zwiększyć swoje szanse na lepsze wynagrodzenie warto pamiętać, że mamy dwa etapy, podczas których będziemy skupiać się na finansach: przygotowanie oraz sam proces rekrutacji. Zarobki Project Managera Zanim zaczniesz aktywnie szukać pracy, zrób dwie rzeczy: Rozpoznaj oczekiwany poziom wynagrodzenia. Ustalenie, jakie są płace na stanowiskach związanych z zarządzaniem projektami jest dzisiaj proste. Wciąż niewiele firm podaje widełki płacowe, ale już w branży IT jest to dość powszechne, co można zobaczyć zaglądając choćby na lub na NoFluffJobs. Aby pogłębić swoją wiedzę, skorzystaj z raportów wynagrodzeń dostępnych online: (tutaj również opcja otrzymania spersonalizowanego dokumentu, porównującego Twoje zarobki do wynagrodzeń w branży)Pensjometr Oprócz tego, zdecydowanie warto poświęcić czas na przeczytanie bezpłatnych, wielostronicowych i naszpikowanych ciekawymi informacjami raportów: GoldmanRecruitmentMichaelPageHaysInHireTapTalent Warto również porównać wynagrodzenie w zależności od formy umowy (o pracę, dzieło, zlecenie, czy B2B) korzystając np. z tego kalkulatora wynagrodzeń. Wysokość wynagrodzenia kierownika projektu [przykłady] Poniżej tabelka pokazująca zarobki (brutto, umowa o pracę) na stanowiska Project Managera. Warto zwrócić uwagę, na różnice pomiędzy branżami czy lokalizacją (Warszawa wciąż średnio wyżej niż inne miasta). Inne poziomy wynagrodzenia są na pozycjach juniorskich, a zupełnie inne na stanowiskach oferowanych dla osób z wieloletnim doświadczeniem. Nie zapominajmy też o przyjrzeniu się i innym stanowiskom, na które aspirujemy – tam też jest wiele zarządzania projektami. Wynagrodzenie kierownika projektu – branża IT Stanowisko / branżaMinimalne wynagrodzenieŚrednie wynagrodzenieMaksymalne wynagrodzenieŻródło danychIT Project Manager (Warszawa)11 000 zł13 500 zł15 000 złGoldman RecruitmentIT Project Manager (Inne miasta poza Warszawą)10 000 zł12 000 zł13 500 złGoldman RecruitmentIT Project Manager – IT i Telekomunikacja12 000 zł17 000 zł20 000 złHaysIT Project Manager13 000 zł18 000 zł22 000 złMichael PageIT Project Manager5 000 zł10 000 zł15 000 złPensjometrIT Project Manager (Warszawa, Wrocław)12 000 zł14 000 zł17 000 złInhireIT Project Manager (Kraków)11 000 zł15 000 zł19 000 złInhireIT Project Manager –14 000 zł – Senior Project Manager –16 000 zł – Project Manager12 000 zł15 000 zł18 000 złTapTalentHead of Project Management18 000 zł23 000 zł28 000 złTapTalent Wynagrodzenie kierownika projektu – ubezpieczenia, finanse i bankowość Stanowisko / branżaMinimalne wynagrodzenieŚrednie wynagrodzenieMaksymalne wynagrodzenieŻródło danychProject Manager – branża finanse, bankowość (Warszawa)13 000 zł16 000 zł18 000 złGoldman RecruitmentProject Manager – branża finanse, bankowość (inne miasta poza Warszawa)12 000 zł15 000 zł18 000 złGoldman RecruitmentKierownik Projektu – bankowość, ubezpieczenia i usługi finansowe10 000 zł12 000 zł15 000 złMichael PageStarszy Kierownik Projektu – Bankowość, ubezpieczenia i usługi finansowe14 000 zł16 000 zł25 000 złMichael PageProject Manager – Bankowość –13 500 zł – Wynagrodzenie kierownika projektu – e-commerce Stanowisko / branżaMinimalne wynagrodzenieŚrednie wynagrodzenieMaksymalne wynagrodzenieŻródło danychDigital Project Manager – ecommerce (stanowiska wewnątrz firmowe)8 500 zł12 000 zł14 000 złMichael PageDigital Project Manager – ecommerce (Agencje i domy mediowe)7 500 zł8 500 zł10 000 złMichael Page Wynagrodzenie kierownika projektu – nieruchomości i budownictwo Stanowisko / branżaMinimalne wynagrodzenieŚrednie wynagrodzenieMaksymalne wynagrodzenieŻródło danychKierownik projektu – branża budowlana15 000 zł18 000 zł30 000 złHaysProject Manager – nieruchomości i budownictwo (Warszawa)14 000 zł17 000 zł22 000 złMichael PageProject Manager – nieruchomości i budownictwo (Polska Południowa)13 000 zł16 000 zł19 000 złMichael PageProject Manager (zarządzający projektem) – przemysł budowlany i nieruchomości6 000 zł11 000 zł16 000 złPensjometrProject Manager – branża budowlana –13 000 zł – Wynagrodzenie kierownika projektu – produkcja i inżynieria Stanowisko / branżaMinimalne wynagrodzenieŚrednie wynagrodzenieMaksymalne wynagrodzenieŻródło danychProject Manager – produkcja i inżynieria 10 000 zł13 500 zł18 000 złHaysProject Manager – sektor produkcyjny10 000 zł14 000 zł18 000 złMichael PageProject Manager – inżynieria –10 500 zł– Manager – inżynieria10 000 zł13 500 zł20 000 złTapTalent Wynagrodzenie kierownika projektu – Centra Usług Wspólnych (Shared Service Center) Stanowisko / branżaMinimalne wynagrodzenieŚrednie wynagrodzenieMaksymalne wynagrodzenieŻródło danychProject Manager – Shared Service Center / Centra Usług Wspólnych12 000 zł20 000 zł 25 000 złMichael Page Jak widzisz rozpiętość zarobków potrafi być naprawdę duża. Powyższe wyniki potwierdza też nasze doświadczenie. Zajmując się szkoleniami i doradztwem odwiedzamy wiele firm i regularnie stykamy się z sytuacjami, gdzie w dwóch zajmujących się podobnymi rzeczami przedsiębiorstwach z tego samego miasta, wynagrodzenia na tym samym stanowisku różnią się o kilka tysięcy. Dlatego właśnie tak ważny jest porządny research. Jak pytać rekruterów o wynagrodzenie przed rozmową? [Przykłady] Dodatkowym źródłem wiedzy o poziomie wynagrodzenia są sami rekruterzy zapraszający przez LinkedIn do uczestnictwa w procesie zatrudnienia. Jeśli sami nie podadzą widełek od razu, wystarczy o nie zapytać. Poniżej kilka autentycznych rozmów z rekruterami z LinkedIn (po usunięciu danych personalnych). Product Manager Position Hi Przemyslaw, I hope you’re well. I have seen your LinkedIn profile and believe you may be interested in a Product Owner position I am currently working on. I have attached the job description for you to have a look at. If this is something you may be interested in, please let me know, and we can arrange a call. —– Hi [NAME] Thanks for reaching out. I am currently not looking after a position change. However, I might have a few friends I could tell about this offer. Can you tell a bit more of the company, location, compensation? Przemek —- Hi Przemyslaw, thank you for the response, The position is with a consultancy working with a household retail organization on a large Ecommerce project. The position is completely remote, and it’s offering 250 – 350 euros a day. Ideally, we are looking for a Product owner with e-commerce experience that has worked on some big projects. Thank you for your help. Portfolio Manager / Head of PMO Good evening Przemyslaw, Thank you very much for accepting my invite. I’m currently working on a mandate for an international fashion company in Berlin who are looking for a portfolio manager /Head of PMO for their Ecom department. Could you potentially consider a new role in Berlin? —– Hi [NAME] Thank you for reaching out to me. I am happy with my position, however also curious on the position you mentioned. Is this a role that requires relocation to Berlin or a fully remote position? Could you also point out some of the most important information regarding salary brackets, if possible? Greetings —- Good evening Przemek, The role would require a relocation to Berlin … is that a no go for you? A salary bracket is defined for this position and is EUR 350-400 per day. ——- Lead Product Owner Panie Przemysławie poszukuję Lead Product Ownera (3 osobowego zespołu PO) dla firmy z branży IT, specjalizującej się w tworzeniu oprogramowania dla segmentu medycznego. Miejsce: Kraków. Umowa: UOP lub B2B. Od jakiej kwoty wynagrodzenia byłby Pan skłonny rozpocząć rozmowy? Pozdrawiam No dobrze, wiesz już, jakie są ramy wynagrodzenia na stanowiskach, które Cię interesują. Zapisz sobie te informacje w tabelce. Co dalej? Teraz czeka Cię kolejny, mega ważny krok, a mianowicie ustalenie oczekiwanego poziomu wynagrodzenia. Jak wyliczyć wynagrodzenie kierownika projektu? Na wysokość paska wypłaty (albo faktury) ma wpływ: stanowisko,branża i oferowany w danym momencie poziom wynagrodzeń,forma umowy,ocena twojego profilu przez pracodawcę,trochę szczęścia,twoje umiejętności negocjacyjne. W tym miejscu skupmy się na ostatnim punkcie, pamiętając, że dobre negocjacje zaczyna się od bardzo skrupulatnego przygotowania. Po pierwsze odpowiedz sobie szczerze, jaka jest dla Ciebie satysfakcjonująca, ale i realistyczna, wysokość wypłaty. Uwzględnij wyżej wymienione warunki, wypisz kwotę netto (”na rękę”). Jeśli jesteś w dobrej sytuacji i masz pracę, którą lubisz, jest to wartość, która skłoniłaby Cię do jej zmiany. Miej z tyłu głowy widełki na to stanowisko. Im bliżej jesteś górnej granicy, tym trudniej będzie uzyskać oczekiwane wynagrodzenie. Na koniec dodaj 10% i odejmij 5% i zaokrąglij kwoty do pięciuset złotych – to będą twoje widełki. Warto mieć przygotowaną i kwotę, i widełki płacowe, aby dopasować się do wymagań procesu rekrutacyjnego. Nie zapomnij zapisać sobie tych liczb! Warto pamiętać, że kwota, którą sobie wynegocjujemy na starcie będzie stanowiła punkt wyjścia do dalszych zmian wynagrodzenia. To w odniesieniu do niej będą wyliczane prowizje, bonusy i potencjalne podwyżki. Warto więc powalczyć, aby była ona jak najwyższa. Po drugie, ustal sobie wartość minimalną, poniżej której nie zejdziesz. Policz koszty i sprecyzuj, jaki jest twój próg bólu, na który jesteś skłonny się zgodzić. Jak wyżej, zapisz sobie tę kwotę. Ale, ale, przecież jeśli nie mamy pracy albo trudności z jej zdobyciem, to czy nie powinniśmy się godzić na cokolwiek? Zaczepić się i szukać innej pracy? Otóż nie, bo niesie to negatywne konsekwencje dla obu stron. Zaczynając pracę za kasę dużo poniżej oczekiwań, będziesz musiał poświęcić czas na wdrożenie się, co zmniejszy Twoją energię do poszukiwania innej opcji. Może się okazać, że utkniesz w niej na dłużej coraz to bardziej sfrustrowany. Jest to również nieuczciwe wobec pracodawcy. Taka sytuacja jest dla niego stratą czasu i zainwestowanych pieniędzy na rekrutację. Tym sposobem masz ustalony Twój przedział negocjacyjny, w którym będziesz się poruszał w trakcie rozmów z rekruterami. Jak i kiedy rozmawiać o pieniądzach podczas rekrutacji? Ważne jest, żeby być świadomym, że są praktycznie dwa etapy, kiedy jako kandydaci mamy wpływ na finanse: przy ustalaniu oczekiwań oraz podczas ofertowania. Z jakimi sytuacjami możemy się tutaj spotkać? Czy masz znajomych w firmie, w której chcesz pracować? Jeśli mamy znajomych w firmie, do której aplikujemy (sprawdź na LinkedIn), warto się z nimi skontaktować i wypytać co nieco na temat stanowiska i możliwego poziomu wynagrodzenia. Zdecydowanie pomoże nam to w ustaleniu oczekiwanej kwoty i być może jej skorygowaniu. Kiedy rozmawiać na tematy wynagrodzenia? Jeśli dostajemy zaproszenie do udziału w rekrutacji np. przez LinkedIn, to przedstawiciel firmy powinien podać warunki na początku rozmowy. Jeśli tak się nie stało, to możemy zapytać o szczegóły oferty i wynagrodzenia od razu. Z kolei, jeśli to my wysyłamy CV na ofertę pracy, to czekamy aż temat wynagrodzenia zostanie podniesiony przez potencjalnego pracodawcę. Nie zaczynamy rozmowy pytaniem o finanse, bo zostanie to odebrane bardzo negatywnie. Najczęściej to osoba z HRów pyta nas o oczekiwania finansowe podczas pierwszej rozmowy. Jak reagować na pytanie o oczekiwania finansowe? Przed rozmową warto spojrzeć jeszcze raz na Wasze notatki i przypomnieć sobie wysokość wynagrodzenia, jaką staracie się uzyskać. Powtórzcie sobie to w myśli (albo na głos) kilka razy, aby Wam to nie umknęło w stresie rozmowy. Po drugie, jeśli możecie, spróbujcie zapytać osobę kontaktującą się z Wami o widełki płacowe na stanowisko. Jest szansa, że dostaniecie odpowiedź, a Wam będzie łatwiej podać swoje oczekiwania. Dziękuję za pytanie. Wiem, że oczekiwania finansowe są jednym z kluczowych elementów porównania, czy profil kandydata pokrywa się z oczekiwaniami. Przejrzałem w dostępnych raportach płacowych, jakie są ramy wynagrodzeń na to stanowisko. Niemniej jednak każda firma ma swoje własne widełki płacowe. Zależy mi kontynuowaniu rozmów kwalifikacyjnych i chciałbym uniknąć przypadkowego skreślenia z powodu podania niewłaściwej kwoty. Czy w takim razie mogliby państwo przybliżyć, jakie są widełki wynagrodzeń na to stanowisko? Jeśli jednak przedstawiciel z firmy nalega na podanie oczekiwań, zróbmy to bez dalszego przeciągania, bo jest to po prostu nieprofesjonalne. Osobie z działu HR zależy na określeniu, czy mieścimy się w widełkach płacowych i ma ona na pewno sporo obowiązków na głowie. Szkoda marnować jej czas. Podajcie ustalone wcześniej widełki i zaznaczcie wyraźnie, czy chodzi o kwotę netto czy brutto oraz o jakiej formie wynagrodzenia rozmawiacie. Jestem za widełkami, bo zostawiacie sobie bardziej otwartą furtkę na późniejsze negocjacje podczas ofertowania, ale czasami HRy muszą dostać precyzyjną kwotę, bo tylko na to pozwala system. Co jeśli oferowana kwota jest poniżej twoich oczekiwań lub ty zaproponowałeś kwotę powyżej widełek? Po to właśnie spędzałeś czas rozpoznając rynek, aby zminimalizować tego prawdopodobieństwo. Jeśli jednak to nastąpi i Twoje oczekiwania będą powyżej widełek przewidzianych na to stanowisko, możesz się o tym dowiedzieć lub nie. Czasem rekrutujący nie udzieli Ci żadnej odpowiedzi, bo sam musi się wcześniej skontaktować z managerem, do którego działu będzie prowadzona rekrutacja. Jeśli jednak dostaniesz odpowiedź, to albo możesz podziękować za dalszy udział w rekrutacji albo spróbować ponegocjować. Dzień dobry. Dziękuje za informację / ofertę. Zaproponowana kwota jest poniżej widełek płacowych, jakie myślałem, że są na tym stanowisku. Zależy mi jednak na kontynuowaniu procesu rekrutacji. Czy jest w państwa możliwości, aby uzgodnić kwotę w wysokości XYZ? Wydaje mi się, że moje kwalifikacje i doświadczenie pozwalają to uzasadnić. O co warto się zapytać poza wysokością wynagrodzenia? Podstawową rzeczą są wszelkie dodatkowe korzyści pozapłacowe, jak dostęp do prywatnej opieki medycznej, karty benefit, oferowane szkolenia, itp. To wchodzi w skład oferty na stanowisko i nie podlega negocjacji wbrew temu, co twierdzą niektórzy doradcy. Dodatkowo zorientuj się, jak wygląda proces zmiany wynagrodzenia w czasie. Czy firma oferuje bonusy roczne (jeśli tak, to na jakich zasadach i po jakim czasie są dostępne dla nowych pracowników)? Czy i w jaki sposób jakaś część Twojej pensji będzie opierała się na prowizji za wyniki? Czy firma stosuje aktualizacje wynagrodzeń w cyklu rocznym? Kto decyduje o przyszłych podwyżkach? Czy można negocjować złożoną ofertę? To zależy od sytuacji i jakie były ustalenia na początku. Ale tak, jeśli rozmowa poszła Wam dobrze, pracodawca złożył Wam ofertę, a Wy czujecie, że chcecie powalczyć o więcej, to jest to dostępna opcja. Niemniej jednak, w tym miejscu nie powinniśmy negocjować więcej niż 5-10% od ustalonej wartości. W innym wypadku może to zostać potraktowane jako zachowanie nie fair i łamanie ustaleń. Dziękuję bardzo za złożoną ofertę. Zależy mi bardzo tym stanowisku i chciałbym domknąć proces formalny jak najszybciej. Podczas wstępnych rozmów na temat oczekiwań płacowych rozmawialiśmy o widełkach oczekiwań i zależałoby mi, aby państwo rozważyli kwotę {XYZ}. Nie wiem, czy są państwo w stanie przychylić się do moich oczekiwań, ale byłbym wdzięczny za przyjrzenie się temu. Jestem przekonany, że włożę całą energię, umiejętności i motywację, aby byli państwo usatysfakcjonowani z wyboru mnie jako nowego członka zespołu. Czym uzasadnisz swoje oczekiwania finansowe? Podstawą jakichkolwiek negocjacji jest dobre przygotowanie. Mam dla ciebie ćwiczenie. Spróbuj postawić się w roli potencjalnego pracodawcy i wyobrazić sobie, co mogłoby go przekonać do Twojej kandydatury? Które z Twoich doświadczeń, umiejętności mogą być dla niego atrakcyjne? Czego może oczekiwać od osoby na danym stanowisku? Wypisz sobie na kartce listę tych rzeczy i koniecznie znajdź przykłady, które mogą je zilustrować. Nie zawsze liczą się tylko pieniądze. Artykuł dotyczy finansów i na tym się skupiamy. Chcemy jednak podkreślić, że – szczególnie jeśli jesteś już w sytuacji zarobków na poziomie (i wyżej) tych 6-7 tysięcy na ręke – warto pamiętać, że pieniądze nie powinny być jedynym czynnikiem wyboru przyszłego pracodawcy. W Krakowie, w którym pracuje większość naszej ekipy, znana była przed laty pewna firma, która systematycznie płaciła PMom 10-15% powyżej rynku. A jednak pracy tam nie polecilibyśmy absolutnie nikomu. Pamiętaj, że czasem to, co zyskasz dziś dzięki wyższej pensji, możesz musieć wydać później z nawiązką na leczenie wrzodów, bezsenności i wizyty u psychoterapeuty. Podsumowując Warto powalczyć o dobre wynagrodzenie i podejść do tego systematycznie. Poniżej krótka lista pytań pomocniczych: Jakie stanowiska Cię interesują?Jakie są widełki płacowe na poszukiwane stanowiska?Jaka jest Twoja satysfakcjonująca kwota / widełki wynagrodzenia (w zależności od stanowiska)?Jaki jest Twój próg bólu? Minimalna kwota, na jaką się zgodzisz?Jakie są elementy wchodzące w skład wynagrodzenia? Prowizje, bonusy roczne, udziały w akcjach? Jak wygląda polityka firmy w stosunku do ich zmiany? Kto jest odpowiedzialny za proces wynagrodzeń?Jakie są argumenty, którymi możesz uzasadnić swoje oczekiwania finansowe? Powodzenia w negocjowaniu! Autor tekstu: Przemysław Surma – zrekrtutował dziesiątki Project Managerów do swoich zespołów, trener w Zero Bullshit Management Poznaj Podstawy zarządzania projektami, bez bullshitu NASZ AUTORSKI KURS ONLINE: dwanaście lekkostrawnych lekcji, przykłady, materiały dodatkowe, całość zakończona certyfikatem Zobacz i kup z gwarancją satysfakcji

Witam Mam takie pytanie: czy w CV wpisujemy oczekiwania finansowe? Jeśli tak, to jak je wpisać? Liczba postów: 2,804 7 Dołączył: Jan 2012 Nie. Nie wpisujesz takiego czegoś w CV. Powiem szczerze, że troszkę dziwne pytanie. CV to jest życiorys i nie ma w nim miejsca na oczekiwania finansowe. Poza tym to takie pytanie może paść tylko i wyłącznie podczas rozmowy o pracę. Nigdzie indziej nie powinno się znaleźć. Jedynym wyjątkiem jest przedstawienie kosztorysu zlecenia, ale to co innego Ale to nie jest CV Liczba postów: 109 1 Dołączył: Apr 2012 Szczerze mówiąc, wpisanie wymagań finansowych w CV albo w liście motywacyjnym (jeżeli ktoś jeszcze wymaga) ułatwia sprawę dwóm stronom. Pracodawca wie czy go stać na danego pracownika, a ewentualny pracownik wie, że jest sens brać udział w rekrutacji. Inna sprawa, że jeszcze nigdy nie umieszczałem wymagań finansowych w CV. Zawsze jednak temat ten był poruszony na pierwszej rozmowie z rekrutującym - czy to działem HR, czy to zewnętrzną agencją. Szkoda jest przechodzić przez często kilkustopniowy proces rekrutacji żeby na końcu dowiedzieć się, że to co firma oferuje to jakieś grosze na waciki. Podsumowując - jeżeli headhunter nie określi się co do widełek, albo wymijająco odpowie na pytanie o wynagrodzenie, wydaje mi się że nie stracisz podając taką informację w CV. Firma która poszukuje pracownika ma z reguły określone koszty które może ponieść. Proces rekrutacji to też jakiś koszt. Szkoda go ponosić, jeżeli od początku wiadomo że się nie dogadacie. Liczba postów: 7 4 Dołączył: May 2012 To teraz sam nie wiem. @piotrow: gdzie i jak to wpisywać? a może nie w CV a w liście motywacyjnym wpisywać oczekiwania? Liczba postów: 109 1 Dołączył: Apr 2012 Lepiej w LM, ale z tego co widzę to coraz rzadziej LM jest wymagany przez pracodawcę. Ogólnie opcje rekrutacji są dwie (zazwyczaj): - znajdujesz ogłoszenie i wysyłasz dokumenty - wtedy jedyną możliwością jest podanie oczekiwanego wynagrodzenia w CV albo LM - headhunter zaprasza Cię do udziału w rekrutacji - wtedy można temat wynagrodzenia poruszyć z nim, zresztą zazwyczaj kiedy headhunter prosi o przesłanie CV, prosi też o podanie oczekiwanego wynagrodzenia. Wszystko też zależy od tego jakie masz ciśnienie na tą konkretną pracę i jak ważne jest wynagrodzenie. No i oczywiście ważne gdzie aplikujesz. Jeżeli do korporacji to wtedy nie ryzykujesz praktycznie nic. Korporacje mają określone widełki które mogą przeznaczyć na dane stanowisko i rzadko poza te widełki wychodzą więc widząc Twoje oczekiwania od razu wiadomo czy ich stać czy nie. Zresztą po to właśnie jest pytanie od headhuntera o oczekiwane wynagrodzenie Osobiście jestem zwolennikiem ustalania widełek finansowych przed rozpoczęciem rekrutacji żeby uniknąć rozczarowań i straty czasu. Fajnie, że proponowane wynagrodzenie zaczyna pojawiać się w ogłoszeniach, ale jeżeli go nie ma, to warto pracodawcę w takiej czy innej formie poinformować o oczekiwaniach. Liczba postów: 5 0 Dołączył: Jun 2012 Nie spotkałem się jeszcze z czymś takim, aby ktoś wpisywał do cv oczekiwania finansowe więc lepiej tego nie robić. czif Świeżo zarejestrowany Liczba postów: 4 0 Dołączył: Jun 2012 Nie wpisuje oczekiwań finansowych w CV ponieważ na starcie spalisz swoją kandydaturę. Aby podać swoje oczekiwania finansowe najpierw musisz sprzedać się na rozmowie kwalifikacyjnej Liczba postów: 3 0 Dołączył: Aug 2012 w liście motywacyjnym może jeszcze ale w cefałce? NEVER !! Liczba postów: 2,804 7 Dołączył: Jan 2012 (17-08-2012, 15:50 )maciejas napisał(a): w liście motywacyjnym może jeszcze ale w cefałce? NEVER !! Moim zdaniem nawet w liście motywacyjnym nie powinno się tego pisać. List motywacyjny i CV to nie miejsce do pisania oczekiwań finansowych... Hobbysta, rowerzysta, człowiek ceniący ciszę i święty spokój przede wszystkim w życiu. Liczba postów: 285 6 Dołączył: Aug 2012 Nie no, w CV na pewno nie, moim zdaniem w ogóle tak od razu pisać na temat kasy jest co najmniej niestosowne. Liczba postów: 109 1 Dołączył: Apr 2012 Moim zdaniem warto przed pierwszą rozmową poznać "widełki". Przykładowo mieszkam sobie w Tarnowie i jadę na rozmowę o pracę do Trójmiasta. Wszystko fajnie, warunki sympatyczne, druga rozmowa wskazuje na to że mnie zatrudnią, a na trzeciej mówią 3k brutto. I w tym momencie okazuje się, że na Trójmiasto to sporo za mało, a ja jestem trzy wyjazdy na rozmowę w plecy. Pracodawca zresztą też. Lepiej od razu wiedzieć jaki jest maks. i wtedy albo się decyduję na rozmowę albo szkoda czasu. Wiem że piszę to z perspektywy osoby, która już jakiś czas funkcjonuje na rynku pracy, ale to odnosi się do wszystkich - wiedza kosztuje! Pewnie że żądanie 5k brutto za to że skończyło się studia to przesada, ale mając studia i prawdziwe doświadczenie z prawdziwej pracy podczas studiów można się cenić wyżej niż inni. Może i faktycznie CV nie jest miejscem na żądania finansowe, ale z drugiej strony nie pamiętam kiedy ostatnio pisałem list motywacyjny. Dlatego w jakiś sposób lepiej widełki ustalić na początku, a później negocjować inne warunki. Liczba postów: 9 3 Dołączył: Aug 2013 Widełki powinny być umieszczone już w ogłoszeniu o pracę. W CV nic się nie umieszcza, żadnych oczekiwań finansowych, bo po co. Tego i tak dowiesz się na rozmowie kwalifikacyjnej. Liczba postów: 2,918 294 Dołączył: Jan 2012 Z jednej strony moim zdaniem bez sensu jest umieszczać informacje o wynagrodzeniu w CV skoro w ogłoszeniu nie zostało to wprost napisane. Z drugiej strony jednak napisanie oczekiwań w CV dla pracodawcy jest znakiem, że dany "towar" - pracownik nie będzie tańszy niż dana kwota i jeśli budżet pracodawcy na to nie pozwala (tzn. nie spełnia oczekiwań finansowych kandydata) to obie strony zaoszczędzą czasu i nie będą zapraszać na rozmowy kwalifikacyjne, podczas której i tak by to wyszło. Tak w ogóle to nie spotkałem się jeszcze z ogłoszeniem o pracę, które by zawierało informacje o tym, aby kandydat umieścił oczekiwania finansowe w CV. Najczęściej, aczkolwiek także jest to rzadkością, to pracodawca w ogłoszeniu umieszcza widełki napisał(a):Tego i tak dowiesz się na rozmowie rozmowie kwalifikacyjnej możesz co najwyżej wspomnieć o swoich oczekiwaniach, jeśli osoba rekrutująca o to zapyta.

Pytanie o oczekiwanie finansowe wciąż w wielu przypadkach jest dla kandydatów kłopotliwe. Oczywiście - są też tacy, którzy rozpoczynają rozmowę od "oświadczenia" ile chcieliby zarabiać, ale ten temat podejmę innym razem. To my jako pracownicy świadczymy usługę pracodawcy w postaci pracy, więc to my podajemy swoje oczekiwania. Rynek pracy w dzisiejszych czasach jest tak obszerny, że wynagrodzenia są na bardzo zróżnicowanych poziomach - nawet w tej samej lokalizacji. No właśnie, ale jak obliczyć kwotę swoich oczekiwań i przede wszystkim jak ją przekazać osobie rekrutującej? Szczególnie osoby rozpoczynające swoją karierę zawodową lub powracające na rynek pracy po przerwie mogą mieć z tym problem. Przede wszystkim trzeba ustalić kilka kwestii: Miesięczne koszty utrzymania (czynsz, rachunki, paliwo, siłownia, wyżywienie, ect.) - mówiąc wprost kwota, która ma Ci zapewnić pokrycie tych zobowiązań. Średnie zarobki na podobnym stanowisku w naszym mieście - jest to wynagrodzenie rynkowe. Tej informacji możesz poszukać w dostępnych w Internecie raportach płacowych. Zestawienie swoich umiejętności vs. oczekiwań wobec kandydatów na konkretne stanowisko - zastanów się, czy na pewno posiadasz wszystkie umiejętności oczekiwane wobec kandydatów. Czy firma jest globalna, czy to lokalny pracodawca - pamiętaj, że lokalny pracodawca najczęściej nie ma kapitału zagranicznego, który może inwestować w pracowników Kwota wynagrodzenia dająca poczucie swobody w wydatkach - czyli zawyżone wynagrodzenie pozwalające na wyjazd na wakacje, szaleństwo zakupowe, ect. Ustalenie powyższych kwestii pozwoli Ci spojrzeć racjonalnie na poziom Twoich wydatków i pozwoli ustalić kwotę poniżej, której na pewno nie jesteś w stanie pracować. Pamiętaj, że szukając pracy możesz mieć różne oczekiwania finansowe wobec różnych pracodawców. Weźmy np. sytuację gdy aplikujesz na stanowisko sprzedażowe nie mając doświadczenia stricte w handlu, ale mając 4 letnie doświadczenie z działu zakupów. Oczywistym jest, że Twoje oczekiwania finansowe na stanowisku powiązanym z zakupami będą wyższe niż te na stanowisko sprzedażowe, ponieważ nie masz oczekiwanego doświadczenia. Podobna sytuacja ma miejsce w przypadku aplikowania do firmy globalnej oraz do małej lokalnej firmy. W firmie globalnej często będziesz używał języka obcego i będziesz musiał nauczyć się globalnych procesów, co nie będzie wymagane w firmie 100 osobowej zlokalizowanej pod miastem. Szybki sposób policzenia swoich oczekiwań finansowych to zsumowanie kwoty z pkt. 1, 2 oraz 5 i podzielenie ich przez cyfrę 3. Otrzymasz wtedy średnią kwotę wynagrodzenia, która w większości przypadków, będzie obowiązywać u każdego pracodawcy. Oczywiście jeżeli posiadasz umiejętności, które są unikatowe na rynku pracy i przyszłemu pracodawcy mogą się niezwykle przyjąć, spokojnie możesz podwyższyć kwotę oczekiwań finansowych. Kiedy już wiesz jakie są Twoje oczekiwania finansowe - to jak je zakomunikować osobie rekrutującej? Po pierwsze: NIE CHCĘ SŁYSZEĆ, ŻE NIE WIESZ! Niestety często, szczególnie rekrutując na stanowiska asystenckie, młodszego specjalisty, sekretarki - słyszę: "Ja to nie wiem..", "A ile Państwo oferujecie?". Jeżeli mówisz komuś, że nie wiesz to znaczy, że nie znasz swojej wartości, albo chcesz świadczyć pracę w ramach wolontariatu. Swoje oczekiwania finansowe powiedz stanowczo i wyraźnie - oczywiście uprzednio dobrze je kalkulując. Po drugie: NIGDY NIE PODAWAJ OCZEKIWAŃ FINANSOWYCH W KWOCIE NETTO! Twoje wynagrodzenie to kwota brutto, a pracodawca ma obowiązek prawny potrącić Ci część wynagrodzenia i przelać je na wskazane przez Państwo cele. Każdy kandydat korzysta z różnych kalkulatorów wynagrodzeń i nigdy nie ma pewności o jakiej kwocie brutto kandydat finalnie myśli podając oczekiwania w netto. A najważniejszym argumentem jest fakt, że kwota brutto jest w umowie i to ona jest wiążąca. Po trzecie: PODAJ WIDEŁKI JAKO SWOJE OCZEKIWANIA FINANSOWE. Jeżeli podasz konkretną kwotę jako swoje oczekiwania finansowe, to jest ryzyko, że albo "przestrzelisz" możliwości firmy poszukującej pracownika, albo zaniżysz kwotę wynagrodzenia jakie mógłbyś/abyś otrzymać. Dlatego najlepszą praktyką jest podawanie widełek, np. chcą zarabiać 5 000 zł brutto podaj widełki: 4 800 - 5 500 zł brutto. Po czwarte: UMIESZ LICZYĆ LICZ NA SIEBIE! Jeżeli podajesz niską kwotę wynagrodzenia jakie Cię interesuje za daną pracę, tylko dlatego żeby ją+ dostać to nie licz na to, że "tam się więcej zarabia" i że dostaniesz wyższe wynagrodzenie. Oczywiście, są firmy (tylko te globalne), które mają politykę płacową i tzw. salary grupy, albo grade, nie świadczy to jednak o tym, że nagle otrzymasz 500 zł więcej od kwoty, którą podałaś/eś. Nigdy nie licz na to, że dostaniesz więcej niż powiedziałaś/eś. Nie oznacza to jednak, że masz sztucznie zawyżać swoje oczekiwania wobec przyszłego wynagrodzenia. Na koniec chciałabym jeszcze dodać, że "pieniądze to nie wszystko", a pracodawcy oferują nam dodatkowo pakiety różnych benefitów. Nie należy również zapominać o doświadczeniu, wiedzy, umiejętnościach jakie możemy zdobyć decydując się na dane stanowisko. Czasami "kilka złotych mniej" może realnie dać nam większą możliwość stabilizacji, rozwoju, czy zdobycia różnorodnego doświadczenia.

Dlaczego warto sprawdzić, ile powinniśmy zarabiać po osiągnięciu konkretnego wieku? Znajomość finansowego cyklu życia zwiększa świadomość, która jest niezbędna w rozwoju kariery zawodowej. Dzięki temu łatwiej określić, jakie oczekiwania finansowe przedstawić podczas rozmowy o awans bądź starając się o nową pracę. Czego dowiesz się z artykułu? • Etapy finansowego cyklu życia – zarobki a wiek • Ile powinien zarabiać 30-latek? • Od czego zależą zarobki? • Ile trzeba zarabiać, żeby się utrzymać? – Polak na swoim Etapy finansowego cyklu życia – zarobki a wiek Być może zaskoczy Cię to, ale cykl finansowy zaczyna się już we wczesnym dzieciństwie. Jest to etap, który trwa właściwie od otrzymania pierwszych pieniędzy do około 13. roku życia. Następny – etap edukacji – trwa do czasu zakończenia nauki, więc jest dość ruchomy, jednak można przyjąć, że kończy się około 25. roku życia. Do mniej więcej 40. roku życia mówimy o etapie zakładania rodziny, aby płynnie przejść w etap rozwoju kariery, który trwa aż do ostatniej fazy – emerytury. Ile trzeba zarabiać w każdym z tych etapów i czy na początku można w ogóle mówić o zarobkach? Okazuje się, że tak – otrzymywane od krewnych pieniądze to przecież również profity finansowe. Każdy etap ma swoją specyfikę zarabiania, inwestowania i wydawania pieniędzy. Są one zależne od poziomu dojrzałości, a także ogólnej sytuacji finansowej oraz społecznej. Zastanawiasz się, ile powinieneś zarabiać w swoim wieku? Na to pytanie z pewnością nie ma jednoznacznej odpowiedzi, gdyż każdy chciałby zarabiać jak najwięcej i mieć zarobki dostosowane do potrzeb. Na podstawie danych można jednak wyciągnąć pewne średnie. | Budżet domowy pod kontrolą, czyli na czym polega mądre planowanie wydatków i gromadzenie oszczędności? Ile powinien zarabiać 30-latek? Młody człowiek świeżo po studiach, którego kariera zawodowa dopiero nabiera rozpędu, miewa także wysokie oczekiwania finansowe ze względu na uzyskane wykształcenie. Jeśli podczas nauki 30-latek zdobywał także doświadczenie zawodowe na praktykach czy pracując, nawet na część etatu, jest dla rekruterów atrakcyjnym kandydatem. Oczekiwania finansowe 30-latka powinny więc zależeć od przebiegu jego dotychczasowej ścieżki zawodowej. Jeśli możesz pochwalić się w młodym wieku bogatym CV, Twoje wynagrodzenie będzie z pewnością windować w górę, znacznie powyżej średniej krajowej! Od czego zależą zarobki? Co wpływa na wysokość wynagrodzenia? Decydują o tym różne czynniki, związane z kwalifikacjami, stażem pracy i branżą. Pracownicy w przedziale 36-40 lat zarabiają statystycznie najwięcej, gdyż mają odpowiednie doświadczenie na stanowisku, które zajmują. W tym wieku zazwyczaj nadal rozwija się kompetencje i dąży do awansu. Można więc powiedzieć, że na ten czas przypada szczyt kariery zawodowej. W zależności od branży, w której się rozwijasz, nabieranie doświadczenia ma wpływ na Twoje zarobki. Proces ten nieodzownie wiąże się także z wiekiem. Nie warto więc zaniżać swoich oczekiwań finansowych – przede wszystkim należy je mierzyć zdobytym doświadczeniem oraz osiągnięciami na polu zawodowym. | Przychód a dochód – różnica z perspektywy pracownika Ile trzeba zarabiać, żeby się utrzymać? – Polak na swoim Odpowiedź na to pytanie zależy od wielu czynników. Przede wszystkim od tego, ilu członków liczy Twoja rodzina, czy mieszkasz w wynajętym mieszkaniu, czy może w domu, czy jest to duże miasto, czy może jednak wieś, jakie są Twoje potrzeby i oszczędności. Ile powinien zarabiać Polak, żeby wieść komfortowe życie i móc odłożyć pieniądze? Statystycznie przy jednoosobowym gospodarstwie powinna to być kwota wyższa niż średnia krajowa. Dla wielu jest ona jednak nieosiągalna. Co zatem zrobić, aby podnieść swoje kwalifikacje na rynku pracy i jak najlepiej skorzystać z etapów finansowego cyklu życia? Inwestuj w siebie, w szkolenia, studia, w praktyczne umiejętności, które pozwolą Ci się rozwijać w wybranym zawodzie. Już wiesz, czy zarabiasz tyle, ile powinieneś. Jeśli jednak obecna praca nie spełnia Twoich oczekiwań, być może szansą na lepsze zarobki jest jej zmiana!

Хреፓυ ցιδэ	Ξоλጿф кըшፓֆո αфοч	Υхеስωх ец	Жըче опиሙоվо
Ухр т гիчο	ዷмидաረеν хեкрፀмиδո էյ	ፄ աбраνօկоτա ዓжե	Еրуφθжу оцխւ
Եскуриሧиζе вручиዮ δопрዬπε	Иγሢጼጼց ծθዩуቄጫгε	Лዷፖո узօդεтвеγо	Бኺψխ խኆеቇаσէ
Булևդущаф уսозубሻյеቇ	Хግ исвавсθ αфօգ	Ռихሗլ ըзепсуб	Ωтв ωζ
Уτዘχе ыφ θֆιд	Տεчи к хεκ	Рс еդωզ	Էнохрዪπизв αфамቬз χጺклጶ